淘宝曾让多少实体店倒闭,如今马云布局线下究竟意欲何为?

2017-11-3 17:16| 发布者: Andy| 查看: 3721| 评论: 0
摘要: 随着网上经济竞争日趋白炽化,线下消费或将迎来新的拐点,马云作为新零售的提出者,旗下阿里巴巴也早已开始进行线下布局,盒马鲜生、天猫实体超市,对于此次零售业的强势回归,我们大致可以从下面4点来解读。一、注 ...
随着网上经济竞争日趋白炽化,线下消费或将迎来新的拐点,马云作为新零售的提出者,旗下阿里巴巴也早已开始进行线下布局,盒马鲜生、天猫实体超市,对于此次零售业的强势回归,我们大致可以从下面4点来解读。

一、注重体验式消费

做过服装生意的人都知道,在女孩们逛街的时候,如果试穿了一件衣服,那么买下它的概率就会增加一倍;视觉上的直观体验,加上对衣料的触摸,会在第一时间放大对衣服的好感;与店主面对面的沟通,也会比网络上看不见的客服,更有愉悦感和信任感,经过现场即时响应的沟通反馈,成交几率也会成倍提升。另外,消费者在消费的第一时间,就能拿到实物,似乎也更符合人们的损失厌恶心理。

二、实体店较高溢价空间

在GDP稳步增长,人们经济水平持续提升的当下,越来越多的人开始注重生活享受,购买一件物品时,除了物品本身,舒适、有格调的购物环境也开始成为新的时尚潮流。相比线上愈演愈烈的竞争,线下实体店的消费,能让商品拥有者获得更高收益,由此形成的高溢价空间,让实体店有了良性的收支平衡,竞争力与服务得到进一步提升。

三、品牌文化与社交归属感

在IP、网红经济大行其道的当下,不少网红除了通过网络与自己的粉丝互动,推荐产品外,部分胆肥的已经开始尝试线下开店,比如吴克群自创的潮牌DEBRAND。

产品之间的竞争,已经不仅是质量、成本的比较,更是一种文化理念标签,线下场馆的建立,意味着这群有着共同爱好的粉丝,有了一个共同的“家”。反过来,线下社交,又进一步促进了粉丝的粘性。

四、民族文化情结

无论是一周前麦当劳快餐更名为“金拱门”,还是更早的吉之岛超市更名为“永旺”,国外商品在落地中国的同时,也在努力为自己贴上“本土化”标签,买苹果还是华为手机,也曾一度被上升到“爱不爱国”... ...

在当下“体验为王”的时代,或许从心理认同上讲,我们还是期待国货能发展得更好。

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