马云很会“忽悠”?王健林:比赵本山厉害多了

2017-3-14 17:13| 发布者: Andy| 查看: 1020| 评论: 0
摘要: 马云是屌丝逆袭、白手起家创业成功的典型案例,相信很多大学的课程都已经把他当成案例在研究。为什么成功的人那么多,而马云却只有一个,因为他的成功极具代表性。他一手创办阿里巴巴,阿里巴巴又是一家互联网公司, ...
马云是屌丝逆袭、白手起家创业成功的典型案例,相信很多大学的课程都已经把他当成案例在研究。为什么成功的人那么多,而马云却只有一个,因为他的成功极具代表性。他一手创办阿里巴巴,阿里巴巴又是一家互联网公司,但是就马云本人而言,没有太高的学历,不懂编程、不懂财务、不懂设计,但是他将自己的公司打造成了亚洲市值最高的互联网公司。虽然说成功是不可复制的,但是相比于有着高学历和技术傍身的李彦宏、马化腾们来说,马云似乎更接地气,更容易让人看到成功的希望。

马云很会“忽悠”?王健林:比赵本山厉害多了

其实马云之所以能够成功,很大一个原因是他会“忽悠”。前首富宗庆后早在2013年就说过:“马云很会忽悠,我知道”;现首富王健林也曾说过:“马云忽悠的功夫比赵本山厉害多了”;功夫巨星李连杰也曾在演讲中提到,是马云“忽悠”自己创办了“太极禅”。

马云是个理想主义者,他除了向上万阿里员工大谈理想之外,还不断的向公众输出自己的理想。他会用极具感召力的语言把自己和企业推向公众,以至于马云自己的名气甚至要超过阿里巴巴。

马云很会“忽悠”?王健林:比赵本山厉害多了

擅长“画大饼”的领导很容易被贴上“忽悠”的标签,但是笔者认为这正是他能够成功的一个重要原因,因为他忽悠的是那些有需求的人,知道谁是他的客户,就好比他忽悠李连杰去做太极禅,而不是忽悠赵本山去做太极。正如众创思维创始人马喜峰在节目中所讲的那样:忽悠就是激活潜在客户大脑中已有的潜在需求。这是作为创业者必须要有的能力。

这里说的“忽悠”不是指说大话、空话,而是说作为创业者应该要有良好的表达能力,一个人再优秀、再有才华,项目再好,如果无法表达出来,那你就会发现再好的自己也会埋没,再好的项目也不会有人给你投资

马云很会“忽悠”?王健林:比赵本山厉害多了

“忽悠”投资者是创业者必不可少的能力,因为能否让投资者愿意不断对你进行资金注入,取决你能不能说服投资者。很多案例都证明,一个人能不能成功,不是取决于他的能力,而是取决于他能不能从投资者那里“忽悠”到更多的钱。于创业者而言,钱多意味着可以打败很多能力强的人,而拿到钱的人并不一定是能力强的人。滴滴为什么现在能够打败30多个类似的项目?很大一部分原因是来自于它的创始人之一王刚,因为他从很多机构拿到了很多投资。马云就更不用说了,在阿里巴巴一无所有的情况下能够“忽悠”到当时年薪超过500万的蔡崇信以500元的月薪加入阿里巴巴,蔡崇信的加入更是帮助阿里巴巴拿到了8000万美元的融资,度过了资本寒冬。

最后,借用马云的一句话来总结一下“忽悠”这个词:“忽悠是自己不相信让别人相信,我们是自己相信,希望别人也相信。”

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