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众创思维荆州站:陈虎
chenhu  /  荆州市合伙人 陈虎

  • 他能言善辩,果敢坚毅,从不为失败找借口,只为成功找理由;他是一个有信念的创业者,他的成功在于他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标;他说人要不断学习,不断提升,这样才能使自己利于不败之地。
  • 可能也是家庭环境的原因吧,从小一直受到的是非常传统的儒家思想熏陶,“穷、则独善其身,达、则兼济天下”以及“治国齐家平天下”等思想,在这样的环境下,养成了我学而优则仕的思想基础,但是大学里的一些校外的社会实践和兼职,让我萌动了打破原有思维的心思,大学毕业后,没有去学校安排的公司报到,而是选择了销售这个行业。2003年的时候正是手机行业大发展的阶段,借助大的环境,结合自身对该行业的认知和市场拓展技巧,我所负责的市场拓展比较顺利,一切顺风顺水。而此时,内心的不安分却在急剧的萌发,不管是年少轻狂也罢、还是想去更大的市场挑战也罢,总觉得北方的市场思维有些保守和局限,我需要更大的市场历练。

    因此我毅然辞掉了工作,直奔杭州。在杭州玩了一个多月后进入到目前所在的这家公司,因为这家公司和原来那家属于不同的行业,所以在刚进公司的时候,很多东西对我来说都很新鲜和挑战,我也非常喜欢和乐意去做,但是公司整体的保守气质,也在一定程度上消磨了我身上的锐气。虽然过程中也在不断的仰望创业的机会,但都因为时机不成熟而没有开展。

    直到2014年,和朋友在武汉共同合作开展了一个项目,业务比较稳定,整体收益还算可以。这样才算是正式开始创业。渐渐的,手上有些钱了就想谋划更大的项目和行业。

    应该从2016年开始,生鲜行业进入风口期,其间做电商的美味七七、爱鲜蜂等等都获得了非常好的市场追捧,生鲜行业成了不受电商影响的最后一块蓝海,经过前期的初步考察和思索之后就仓促进入该行业。由于前期没有做过生鲜,身边也没有做生鲜的朋友,所以前期的涉及到的诸如选址、装修、设计、陈列柜定做、人员招聘、培训、货源等等都是自己一手安排,同时将该店定位为快时尚风格,各种装修和设备要求必须高大上,由此投入巨大,400平米门面前前后后投入将近200万。本想着撸起袖子大干一把,可是事与愿违,由于自身对该行业的陌生,门店从开业后涉及到进货、日常经营、货品管理、物业协调等等诸多方面出现问题,我自身也身兼数职,各方面难以兼顾,店里专门请的店长也不够专业,最终导致生意急剧亏损,客源流失。经过了半年多的坚持,依然无法获得非常好的业绩提升,最后痛定思痛,割肉撤场。事后盘点账务,前前后后损失150余万。

    经过此事之后,我的心态受到了非常大的打击,此后一段时间真的有点一蹶不振。这其中资金的损失倒在其次,主要是对自身信心的打击。本来自认为这些年的销售经验可以支撑这次信心满满的跨行,而实际却亏得血本无归,这就是盲目跨行带来的血的教训。

    通过这次失败的教训,结合目前创业大环境,如果要创业,以下三点非常重要:
    1、创业,尽量选择自己熟悉的行业,就算跨行,也一定要有懂行的人合作。
    2、创业,尽量选择轻资产运营,资金投入过大、回报周期长的,尽量不要做,因为资金大小、周期长短和风险正相关。
    3、商铺选址最重要的前三点:地段、地段还是地段。

    从事什么行业,赚多少钱,那是眼光和能力问题,但是投资和花钱,却是需要智慧的,这需要好好的谋划。创业,最好是有一个圈子,借助圈子里各行业的智慧和经验才能更好的确保创业的成功率。正是在这个郁闷和纠结的阶段,我遇到了众创思维,这个圈子的宗旨和思路正是我所需要的,我只用了两天的时间就决定加入这个圈子。虽然现在还在职,但是我会努力,和大家一起,把众创思维这个有温度的创业社群建设好、维护好!
荆州市合伙人:陈虎

姓名:陈虎

性别:男

籍贯:山东省

Q Q:187276789

微信:18062087818

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